ตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย เล็งเห็นถึงความสำคัญของการพัฒนาความรู้บุคลากรของบริษัทหลักทรัพย์ เนื่องจากบุคคลากรที่มีศักยภาพ จะเป็นกำลังสำคัญที่ช่วยขับเคลื่อนให้ธุรกิจหลักทรัพย์และตลาดทุนไทยสามารถเติบโตได้อย่างยั่งยืน ตลาดหลักทรัพย์ฯ จึงได้พัฒนาหลักสูตรอบรมที่ออกแบบเฉพาะให้สอดคล้องกับบทบาทหน้าที่ความรับผิดชอบ เพื่อเพิ่มศักยภาพและยกระดับคุณภาพการให้บริการและคำแนะนำการลงทุน ทั้งหลักสูตรสำหรับกลุ่มผู้แนะนำการลงทุน นักวิเคราะห์การลงทุน เจ้าหน้าที่ปฏิบัติการหลักทรัพย์ และเจ้าหน้าที่ทรัพยากรบุคคล ผ่านโครงการ “Strengthening Financial Professionals @ Intermediaries มาอย่างต่อเนื่องเป็นประจำทุกปี

เนื่องด้วยผู้แนะนำการลงทุน (IC) ต้องทำหน้าที่ในการติดต่อสื่อสารกับลูกค้า เพื่อให้ข้อมูลและคำแนะนำสำหรับใช้ในการตัดสินใจลงทุน ดังนั้น การเรียนรู้และทำความเข้าใจเกี่ยวกับ Storyselling ซึ่งเป็นศาสตร์ที่ช่วยสร้างความไว้วางใจให้กับลูกค้า ผ่านกระบวนการวิเคราะห์ลูกค้าเพื่อค้นหาความต้องการ และ Solution ที่ตอบโจทย์ลูกค้าที่ต่างกัน ด้วยเทคนิคการโน้มน้าวใจผ่านการเล่าเรื่องให้มีความเชื่อมโยงกับลูกค้า และนำไปสู่การตัดสินใจลงทุนที่เหมาะสม จึงเป็นองค์ความรู้ที่มีความสำคัญที่จะช่วยเพิ่มโอกาสความสำเร็จในการแนะนำการลงทุนมากยิ่งขึ้น

แนวโน้มการลงทุนที่สำคัญซึ่งกำลังได้รับความสนใจจากผู้ลงทุนทั้งในระดับภูมิภาคและระดับสากล คือ การลงทุนอย่างยั่งยืน (Sustainable Investment) ซึ่งเป็นแนวคิดการลงทุนที่นำปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อม สังคม และบรรษัทภิบาล (Environmental, Social and Governance: ESG) มาเป็นองค์ประกอบในการพิจารณาตัดสินใจลงทุน ควบคู่ไปกับการวิเคราะห์ปัจจัยพื้นฐานของบริษัท เพื่อสร้างผลตอบแทนที่ยั่งยืนในระยะยาว พร้อมกับสร้างผลกระทบเชิงบวกต่อสังคมและสิ่งแวดล้อม

ดังนั้น ตลาดหลักทรัพย์ฯ โดยฝ่ายพัฒนาความรู้ผู้ประกอบวิชาชีพ จึงได้นำเอาองค์ความรู้ทั้งสองด้านมาผสมผสานกันเป็น หลักสูตร “Storyselling for ESG Investing” เพื่อส่งเสริมความรู้ความเข้าใจ พัฒนาขีดความสามารถ และเตรียมพร้อมผู้แนะนำการลงทุน สู่ความเป็นมืออาชีพในการประยุกต์ใช้ศาสตร์ของ Storyselling กับการแนะนำการลงทุน โดยเฉพาะการแนะนำการลงทุนใน ESG Products ให้ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า ซึ่งจะช่วยเพิ่มโอกาสความสำเร็จในวิชาชีพผู้แนะนำการลงทุนมากยิ่งขึ้น นอกจากนี้ หลักสูตรนี้ได้พัฒนาการเรียนรู้ในรูปแบบ Blended Learning ประกอบด้วยการเรียนรู้ร่วมกันผ่าน Live Training และการเรียนรู้ด้วยตนเองผ่าน e-Learning